Réussir la négociation d’un accord

OBJECTIFS

N

Identifier les marges de manœuvre issues du nouveau cadre légal

N

Comprendre les comportements des différents acteurs

N

Élaborer une stratégie de négociation adaptée à son entreprise

N

Acquérir une méthode de négociation et s'entraîner à l'appliquer

Programme général

Introduction

N

Tour de table : présentation des participants, des besoins, rappels des objectifs et auto-positionnement

Identifier les impacts stratégiques et pratiques du contexte réglementaire

N

Évaluer en amont les enjeux stratégiques, juridiques et opérationnels du contexte de la négociation

N

Négocier sur quoi ? Pourquoi ? Avec qui ?

    • la négociation collective avec la direction de l’entreprise 
    • les thèmes de la négociation obligatoire
    • les autres formes de la négociation
N

Le rôle spécifique de la Base de Données Économique et Sociale (BDES)

N

Cas pratique : élaborer le contenu du diagnostic à partager

Préparer la négociation

N

Délimiter les espaces de codécision

N

Fixer les curseurs des concessions possibles

N

Choisir une posture de négociation adaptée

N

Élaborer un calendrier de négociation

N

les réunions avec l'équipe des négociateurs

N

Cas pratique : élaborer les scénarios et fixer les curseurs

Assurer le suivi de la négociation

N

Sécuriser la rédaction de l'accord

N

Choisir un mode de communication adapté en direction de la hiérarchie et des salariés

N

Mettre en œuvre les mesures négociées

N

Suivre et faire vivre l'accord

N

Cas pratique : préparer la communication sur l'accord négocié

Bien situer les enjeux de la négociation sociale en entreprise

N

Prise en main du cas pratique : négocier un accord collectif

N

Qu'appelle-t-on négocier ? Retour sur ses pratiques

N

Le nouveau cadre de négociation fixé par la loi

N

La place de la négociation dans l’entreprise

N

Cas pratique : auto-test de ses compétences de négociateur

Connaître et comprendre les parties en présence

N

Identifier les différentes cultures de négociation et s'appuyer sur la négociation raisonnée

N

Cartographier les enjeux et les contraintes de chacun des acteurs

N

Savoir articuler le formel et l'informel

N

Cas pratique : analyser le contexte social et syndical de la négociation

Conduire la négociation et finaliser les accords

N

Respecter les étapes du processus de négociation

N

Savoir utiliser les bilatérales et les groupes de travail

N

Maîtriser les règles d'animation d'une réunion de négociation

N

Alterner l'engagement et le contrôle dans une approche dynamique

N

Gérer son stress et les incidents de séance

N

Savoir conclure une négociation

N

Jeux de rôle : mener une séance sous tension

Conclusion

  • Engagements : chaque participant défini ses engagements et son plan d’actions
  • Tour de table : évaluation de la formation à chaud, débriefing collectif, auto-évaluation de de l’atteinte des objectifs et de sa propre progression

DURÉE

  • 2 jours ou 14 heures

LES PLUS

    • Mises en situations et exercices pratiques, remise d’une boite à outils « RPS »

MÉTHODE PÉDAGOGIQUE

Formation animée en visio-conférence, support formateur, supports et documents utiles remis aux stagiaires. Formation animée par un formateur spécialisé.

TARIFS

Tarif variable en fonction de la durée. Estimation sur simple demande